青交全面提升创新营销能力
发布日期: [2011/6/20]  人气指数: [1933]  
 

网上卖票开启新路  你可以从淘宝网上买架子鼓或者喜欢的CD,但是音乐会演出呢?现在起,淘宝网上也能淘演出了!近日,青岛交响乐团与淘宝网青岛站签署协议,正式开启青交网上售票路径。根据该协议,即将于5月末上演的“百年奥斯卡经典电影音乐视听音乐会”和 “《喜羊羊与灰太狼》大型儿童视听音乐会”演出票在淘宝网上将以六折优惠价格出售。搭建立体营销渠道,打造具有票房影响力的商演项目成为了青交市场化运营的又一创新之举。

携手新兴人气网站卖票 “在国内演出市场上,与淘宝网进行合作售票,是一次创新尝试。为了吸引更多年轻人走进音乐厅,同时打造有票房的演出项目,青交积极探索了多种销售途径,除了青岛淘宝网、青年团网等新兴人气网站签订了销售协议,乐迷可从网站上购买到音乐会门票。

   此次青岛交响乐团与亚洲最大的网络零售商淘宝网青岛站签署协议,正式开启青交网上售票路径。根据该协议,于530上演的“百年奥斯卡经典电影音乐视听音乐会”和531 “《喜羊羊与灰太狼》大型儿童视听音乐会”这两场青交今年最具商业属性的音乐会,演出票在淘宝网上以六折的优惠价格出售。以此为先导,打造具有票房影响力的商业演出项目成为了青交市场化运营的重要内容。

转身做“商家”淘宝网售票当日热罄 与青交合作的聚划算淘宝网站是由淘宝官方组织的线上团购网站,记者在该网站上看到,原价50元中外情歌电影视听音乐会门票六折后卖30元,团购人数持续增加;而《喜羊羊与灰太狼》儿童视听音乐会首日出票200张,仅当日上午150张演出票就被抢购一空。因为音乐会门票属于特殊商品,换作是“商家”身份的青交在网上主动进行了自我介绍,此外还有“欣赏礼仪”、“先锋体验”等温馨提示,演出票的座位示意图也标示的很清楚。值得一提的是,淘宝网上购票的顾客拿到的只是二维码,还需持该码到现场售票处兑换成纸质门票,这也极大增强了购票的便捷性和时效性。

  “青交每年音乐季要推出40余套音乐会,平均每周就要上演一套音乐会,如此的密集演出在像青岛这样一个相对商业化气氛较浓的城市中,促使乐团通过多方位营销途径来拉动票房。尽管乐团与中演票务公司、青岛大剧院有票务合作,还有十几个固定售票点和常态的合作媒体,但这些信息的传递面相对有限,而如今更多的年轻受众群是从网络上获取信息的。因此如何进一步扩大乐团宣传平台,扩展乐团的票务营销,互联网成为首选。

实现立体营销 全面提升创新能力  自青交去年成立策划营销中心后,岛城细心的乐迷会发现,宫崎骏卡通视听音乐会、二胡协奏曲音乐会、古筝协奏曲音乐会、迪斯尼卡通视听音乐会、中外经典影视视听音乐会……与以往“极为规矩”的交响乐曲目不同,青交不断地在创新演出形式,连推丰富剧目。近期因儿童观演需求而策划的庆六一《喜羊羊与灰太狼》大型儿童视听音乐会便是一成功案例。

  除了团队自身精心打磨优质剧目,对外青交还制作了专业且多样化的“演出剧目推介”供客户选择。记者就在犹如“音乐菜单”的宣传册中看到,“中外经典影视音乐会”、“庆典专场音乐会”、“答谢客户专场音乐会”等推介项目清晰明了,具体剧目则包含世界著名交响诗、歌剧选段、红色经典、中外经典芭蕾舞剧视听等十二类别的专场音乐会。“客户可以与青交进行不同形式的演出合作,也可以从菜单中挑选出项目由我们来‘卖’演出。将今年的音乐季四十余套音乐会按“春、夏、秋、冬”四季分类,再细分为经典音乐会、小提琴音乐会、视听音乐会等制作十余种色彩鲜艳的单册,以增加视觉的新鲜感和反复刺激来刺激购票欲望。在市民欣赏口味愈来愈多样化的今天,青交始终在不断寻求突破。

  据悉,青交此后会依据市场需求不断创新演出内容,既培育市民欣赏高雅音乐的观演习惯,又通过多种演出项目来提升乐团综合实力。以演出项目为依托,积极寻求赞助合作企业,形成“企业+营销+传媒”三捆绑式的合力,打造一种全新的立体营销模式。回望同样充斥于我们眼前的各种宣传方式,泛泛可陈。青交与淘宝,一个文艺院团与一个商务平台的携手看起来有点不搭但却分外亮眼。演出产品定位与市场渠道的完美融合,这应回馈我们更多的思考。

  对于此次颇为大胆的合作尝试,青交的演出票出乎意料至“供不应求”。而合作方聚划算淘宝网站直言,“说明这个市场还是有需求的,只要产品对路,不管阳春白雪,都不乏知音。”其实不止青交的交响乐,所有的艺术产品如果要实现市场价值,那么就必须找寻到适合自身发展的出路。青交营销渠道的破题,给予现如今的文艺院团应带来更为丰满的启示。

                                              青岛财经日报记者 姜珊

 

 
 
 
 
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